Крадущийся тигр, затаившийся бык

18 декабря 2009 09:00:00

В начале года сувенирной отрасли прочили печальную участь в связи с общим сокращением затрат на рекламу. Однако праздник остается праздником и, несмотря ни на что, люди и компании  хотят дарить и получать подарки. Существенно «просев» в середине года, петербургский рынок «сувенирки» начал активизироваться с приближением Нового года.  

Эксперты сувенирного рынка отмечают, что этом году наличие товаров на складах российских поставщиков уменьшилось на 20%. «В конце прошлого года была сложная ситуация на рынке, заказчики опасались дальнейшего падения доходов, сжатия рынка,  по этой причине  количество продукции, завезенной на территорию РФ, значительно уменьшилось, – поясняет Сергей Пикус. – В условиях кризиса значительно обострилась конкуренция, которая часто переходила  в ценовые войны».

Андрей Дегтяренко, председатель совета директоров компании «Проект 111», оценивший в начале года падение объемов заказов сувенирки в 30-40% по сравнению с прошлым годом, утверждает, что так оно и было примерно до октября 2009 года, однако предновогоднее настроение заказчиков внесло коррективы в этот прогноз – осенью объемы продаж сувениров выросли, хотя в целом по рынку все же наблюдается отставание от «докризисных» объемов на 15-20%.

Сергей Пикус, генеральный директор рекламной группы «Иллан», оценивает падение рынка сувениров в 10-15%, при этом, по его словам, произошло перераспределение долей рынка внутри ассортиментной матрицы. Так, наиболее пострадало направление промо-сувениров, что эксперт связывает с падением рынка BTL-услуг на 30%. На втором месте – ежедневники, которые, по словам Сергея Пикуса, заказывали преимущественно страховщики, банкиры, автодилеры  и строители, которые в этом году существенно сократили свои затраты на сувениры. Также существенно уменьшился  объем продаж VIP-сувениров. Объем заказов  товаров среднеценовой категории сократился незначительно – на 10-15%.

Куплю недорого, но оригинально!

Традиции отмечать Новый год у россиян свои, однако символику они предпочитают китайскую. В этом году, само собой, нарасхват тигры, тигрицы и  тигрята. «Не знаю, почему, но китайский Новый год, который наступит только в феврале, прочно засел в сознании русских людей», – улыбается Андрей Дегтяренко. 

В первую очередь, большой популярностью пользуются усато-полосатые мягкие игрушки – видимо, это связано с тем, что из всех китайских символов тигр – один из самых внешне привлекательных зверей – наиболее гармонично смотрится в плюшевом обличье. Эксперты отмечают в этом году небывалый спрос на мягкие игрушки: если раньше пик заказов по этой товарной группе был в августе-октябре, то в этом году он сместился на конец ноября. «Сегодня спрос на мягкие игрушки превышает предложение, – говорит Сергей Пикус. –  В Петербурге есть производители игрушек, а вот тех, кто не только производит, но и разрабатывает – мало, их можно пересчитать по пальцам». Это становится проблемой, поскольку, как считают эксперты, спрос на оригинальные решения в противовес китайской штамповке существенно растет.

В этом году тигриный окрас может принять практически любой сувенир: пудреница, монетница, кошелек, блокнот и даже футляр для витаминов. А «Проект 111» предложил новинку для модников – 3D T-Shirt: это «тигровая» футболка с объемным изображением галстука, планки и воротничка. 3D-эффект создает впечатление, что это модная рубашка. 

По-прежнему петербуржцы, выбирая подарки партнерам и коллегам, руководствуются и практичными соображениями – например, USB flash-карты, или, в народе, флэшки, пригодятся всем, у кого есть компьютер или «ноут». К тому же, по словам Андрея Дегтяренко, можно заказать оригинальные  варианты оформления этих маленьких помощников компьютерных «юзеров», коим не является сегодня только ленивый.

Сергей Пикус считает, что в этом году более популярна скорее текстильная группа товаров.  «Я бы сказал, что этот год – год пледов», – добавляет он. Пледы различных расцветок, по мнению заказчиков, способны  передать теплое отношение и заботу о том, кому его дарят, а нанесенный на него логотип напомнит о дарителе.

Интерес к приятным безделушкам и диковинкам непонятного предназначения у петербуржцев сегодня невелик, а вот оригинальные и, в то же время, полезные подарки они  ценят. Например, как рассказывает Андрей Дегтяренко, в этом году «флагманом продаж» в «Проекте 111» стали необычные сувениры из каталога «Кузькина мать», о котором Adlife.spb.ru писал ранее, причем популярны все артикулы каталога. «Для каталога мы придумали 400 артикулов, но из них на его страницы попало всего 10%», – комментирует он. Похоже, есть резон в будущем году расширить ассортимент по каталогу. Сергей Пикус отмечает также повышенный интерес к корпоративным подаркам из серии «Трансформеры».

Большая роль в этом году отводится индивидуальному дизайну сувениров – эксперты связывают это с тем, что заказчик сегодня  предъявляет повышенные требования к оригинальности  поставляемой продукции. По словам Сергея  Пикуса, 20% от всех заказов – это  заказы, связанные с  продукцией, не представленной в каталогах, и эта цифра постоянно растет. Он считает это направление наиболее перспективным на сегодняшний день.

Несмотря на то, что представители компаний, поставляющих на корпоративный рынок сувениры, активно настаивают на индивидуальном подходе к новогодним подаркам, утверждая, что ручки и календари дарить партнерам уже неактуально, сами заказчики не отказываются ни от ручек, ни от календарей. При этом индивидуализация сводится порой к нанесению логотипа. «Ручки и календари мы дарим – и это всегда актуально, так как в начале нового года зачастую наши сотрудники просят большой календарь в отдел, – говорит PR-менеджер сети бытовой электроники «Просто» Наталья Комбарова. – С другой стороны, они не очень ценны. Но в условиях кризиса далеко не все компании могут позволить себе дорогие подарки. Мы дарим ручки и календари партнерам в совокупности с другими сувенирами».

Другая ситуация с производством эксклюзивных сувениров на заказ по нестандартной технологии – при помощи ковки, литья и других «ручных» способов создания индивидуальных подарков. Цена одного экземпляра, выполненного на грани эксперимента и вдохновения, отличается от цены матричной копии – партия сувениров ручной работы оказывается слишком дорогим удовольствие для заказчика. «Наши мастерские совсем не делают стандартных сувениров, так как в секторе – преимущественно мастера ручной работы, даже повтор экземпляра имеет массу особенностей, – рассказывает  Татьяна Садовникова, президент Международной гильдии мастеров. –  Например, у нас в кузнице характер изделия зависит от силы удара, а значит, от конкретного вздоха, выдоха и конкретного размаха молотом кузнеца».
 
По ее мнению, с  эксклюзивными сувенирами ручной работы в Санкт-Петербурге дела обстоят заведомо плохо – фабрики, как российские, так и китайские штампуют незатейливые по дизайну поделки, а «люди одухотворенные или поцелованные Богом» на выпуск партий своих «изюминок» не имеют средств,  поэтому ждут заказчика, у которого, в свою очередь, не всегда есть информация, где искать исполнителя. «Не дождутся мастера покупателя потому, что заказчик представления не имеет, в какой Медной горе искать настоящего Данилу-мастера», – повествует Татьяна Садовникова. – В этом году Гильдия мастеров выпустила несколько наименований сувенирных предложений, причем, по словам ее президента, с минимальной наценкой – так, чтобы цена эксклюзива была максимально приближена к цене производителя.  «Но аншлага нет, – говорит Татьяна Садовникова. – Люди перестали дарить подарки, и у корпоративщиков бюджеты свернулись в трубочку. Обсуждаем, обсуждаем размещение заказа, а покупают в результате флешку – дешево, с пользой и продвинуто... согласно времени».

Такой красивый подарок – так бы и съел!

Участники петербургского рынка рекламы отмечают тенденцию, которую не заметить невозможно – в последнее время заказчики все чаще стали дарить друг другу «продуктовые наборы». В первую очередь, они связывают это с тем, что многие компании не определились с размерами бюджетов на новогодние подарки – в связи тяжелой экономической ситуацией в начале года  на рынке вообще и у большинства заказчиков в частности эта строка затрат опустилась на последние места в листах расходов. Продукты стали популярным подарком в силу того, что «не надо придумывать ничего особенного – еда всем пригодится» и, что немаловажно, благодаря бюджетности этой идеи.

Еще накануне Года быка редакция Adlife.spb.ru получила несколько разных «дефицитных» товаров, идея которых, видимо, была навеяна кризисом, – тушенка и сгущенка, корзинки с мандаринами, шоколадные наборы, шампанское и даже соленые огурцы. Все эти вкусности были приправлены, естественно, оригинальной упаковкой с логотипами наших уважаемых ньюсмейкеров. В этом году интерес к еде, похоже, не остывает – компании вновь готовятся дарить друг другу «угощения к столу».

При этом, дарить просто вкусные подарки неинтересно, а в креативных рекламных кругах – даже как-то неудобно. Поэтому спрос на оригинальность и индивидуальный подход повышается и в области съедобных даров. Например, в одном из рекламных агентств Петербурга заказали печенье для клиентов с портретами его менеджеров. Другие предпочитают торты необычной формы – сеть бытовой техники «Просто» заказывала торт в виде бисквитно-кремового грузовика с логотипом, сладкой «бытовой техникой» и «супер-героями» вроде Бэтмена. Известный петербургский кондитер haute couture Татьяна Высоцкая отмечает, что в декабре объем заказов эксклюзивных сладких подарков традиционно растет.  

Рекламная общественность Петербурга до сих пор вспоминает трюфельно-цукатного снеговика в санках, который был приготовлен Татьяной Высоцкой для партнеров телеканала ТНТ накануне прошлого Нового года. В этом декабре, в числе других новогодних заказов,  она смастерила для чешского консульства сладкие часы. «В мою задачу входило сделать сувенир на свой вкус, – рассказывает Татьяна Высоцкая. – Но при этом на нем должны были уместиться логотип и надписи «С Новым годом и Рождеством!» и «PS 2010», которая для меня до сих пор остается загадкой». В результате прянично-ароматная основа на золотой подложке была украшена часовыми стрелками, показывающими без 5 минут 12, логотипом и поздравлениями. К прянику кондитеры прикрепили подвес, чтобы сувенир можно было разместить, например, на стене. Как пояснила Татьяна Высоцкая, такие часы можно съесть в течение 30 суток, но в принципе они могут храниться вечно. Чего не скажешь о бисквитно-кремовых подарках, получая которые, встаешь перед выбором – съесть его или продолжать любоваться. Впрочем, сам процесс поедания марципановой елки или сливочной снегурочки оставляет самые теплые воспоминания о подарке и провоцирует лояльное отношение к дарителю. И, как показывает практика, именно креативные сладости надолго запоминаются.    

Сувенирка-inhouse

Не все клиентские компании готовы  раскрыть карты до Нового года и рассказать о выбранных подарках. Их понять можно – хочется сделать своим партнерам и коллегам сюрприз. Однако многие из них с удовольствием делятся своим предпраздничным настроением.

«Выбрать подарок непросто: задача  не только "отметиться" поздравлением, но и выделиться из общей массы, а значит, быть оригинальным, – считает Анна Кузьмина,  PR-менеджер интернет-агентства TRAFFIC. – Новогодний подарок, на мой взгляд, должен нести смысловую нагрузку – подчеркивать какие-то свойства компании-дарителя или подходить по тематике к грядущему празднику. Эмоциональность, оригинальность, практическая польза – вот что характеризует хороший подарок». В прошлом году TRAFFIC дарил клиентам специально связанные фирменные шарфы – «чтобы им было тепло и уютно».

По словам Натальи Комбаровой, PR-менеджера сети бытовой электроники «Просто», по сравнению с прошлым годом объем заказанных сетью сувениров к Новому году не стал меньше. «На наш взгляд, в этом году подарочная сувенирная продукция стала более практичной, – комментирует она. – Креативные идеи по созданию сувенирки – заслуга всего нашего отдела маркетинга и рекламы, исполнением занимались подрядчики и типографии». 20% сувенирки компания заказывает из каталогов рекламных агентств, остальное придумывается inhouse. 

Компания «Натур Продукт Интернешнл» традиционно поздравляет своих партнеров полезными подарками – в новогодний набор входят лечебные леденцы, батончики мюсли, мед и чай с целебными добавками. И в этом году партнеры компании получат чайно-медовый подарок, дополненный, конечно, теплыми поздравлениями.

Не забыли в компании и о своих сотрудниках. Для начала устроили внутренний конкурс на лучшее украшение офиса. «Оказалось, что у нас работают очень креативные люди, хотя не у всех из них творческая работа», - комментирует Елена Мельникова, руководитель департамента маркетинга. В «Натур Продукт» решили также провести специальное мероприятие, чтобы повысить сплоченность сотрудников: перед Новым годом они смогут привести на работу своих детей, для которых проведут экскурсию по рабочим местам их родителей. «Всем детям интересно, как родители работают, и мы решили предоставить им возможность на это посмотреть», – рассказывает Елена Мельникова. В конце экскурсии ребят ожидает праздник с угощением.

По ее словам, это был трудный год, поэтому менеджмент компании принял решение достойно проводить его, собрав всех сотрудников в ресторане. «Хотелось бы войти в новый год с уверенностью, что все будет хорошо», – говорит Елена Мельникова.  

«Билайну» в этом году повезло: фирменный стиль оператора выполнен как раз в «тигриной» цветовой гамме, поэтому компании не пришлось заказывать дополнительные сувениры, имеющие сходство со шкуркой этого хищника. Как и в прошлом году, «Билайн» подарит партнерам угощения к новогоднему столу и брэндированные «элементы» – как сувениры, так и практичные, необходимые в офисе, вещи с фирменной «билайновской» символикой. «Комплекты подарков не одинаковы, и разные адресаты могут получить плед, зонт, ежедневник, свечу, компьютерную мышь, флеш-накопитель, полотенце, шарф и так далее, - рассказывает Марианна Янкова, старший специалист по внешним коммуникациям Санкт-Петербургского филиала компании «ВымпелКом» . – Всем без исключения – календари-трио. Специальной тигровой «сувенирки» к 2010 не будет – символ года сказал всё за нас».

Специалист по сувенирам  «Проект 111» приготовил в подарок своим партнерам фирменную новогоднюю подушку в новом дизайне, еженедельник «Проект 111» и набор, содержание которого пока остается секретом.  А сами сотрудники компании хотят получить в Новом году всего ничего – по словам Андрея Дегтяренко, лучшим подарком был бы «благоприятный экономический прогноз». Впрочем, полагаем, под этим пожеланием подпишется практически каждый.

Ольга Кирсанова
Adlife.spb.ru

Сайт о рекламе в Санкт-Петербурге

Обсуждение

нет комментариев

Новости

 08   декабря 14:57:48"Брендсон" "открыл" Японию

Обсуждения

Используете ли вы ненормативную лексику на рабочем месте?

Постоянно

Иногда

Всё зависит от заказчика/агентства, с которым работаю

В крайних случаях

Никогда