Григорий Матыжев

16 января 2008 16:17:38

Григорий Матыжев, генеральный директор «Экстра-Балт», уже давно работает в издательском бизнесе. До настоящего места работы он трудился в издательстве «Атлант», выпускавшем 14 различных изданий, в том числе «Стройбизнесмаркет» и «Петербургский рекламист». Петербургский рынок прессы он определяет как «самый высококонкурентный», с рядом незаполненных ниш и острой борьбой в тех, где присутствует несколько игроков.

- Новые издания сейчас открывать довольно перспективно, поскольку, на мой взгляд, на медиарынке в данный момент потенциальных покупателей больше, чем потенциальных продавцов – так что продать издание крупным инвесторам вполне возможно. Это нормальные процессы, пока наш рынок еще не до такой степени консолидирован. Когда купят все, начнут обмениваться активами.

- Почему же в таком случае очень многие проекты закрываются?
- Это очень «длинные» деньги. За год-два продать продукт сложно – конечно, если он не изначально заточен под продажу, ведь известны такие истории, когда проект сразу делается под покупателя.

- Что вы думаете о так называемой «качественной прессе»?
- Она не всем нужна.

- А вы вообще в нее верите?
- Вот «Комсомолка» - качественная? Я думаю, что да, там очень грамотно подобраны тематические вещи, грамотно все выстроено стилистически. Ничего сложного, с одной стороны, но ни пошлятины, ни глупости там нет, читать интересно всем, а некая образовательная подготовка и знания, которые необходимо иметь, например, для чтения «Ведомостей», не нужны. С точки зрения медиапроекта – это качественное издание.

Справка №1
«Экстра-Балт» - первая в Петербурге еженедельная полноцветная газета с бесплатной системой распространения. Первый номер вышел в 1994 году. На сегодняшний день тираж газеты составляет 1 175 000 экз. ИД «Экстра-Балт», выпускающий помимо газеты еще журнал «Красота Здоровье Фитнес» и справочник «Все для здоровья», входит в группу компаний «Экстра М Медиа», 75% минус одна акция которой была приобретена в 2006 году группой «Промсвязькапитал». В структуру «Экстра М Медиа» входит полиграфический комплекс и служба безадресного распространения, компания издает ряд бесплатных рекламных и рекламно-информационных газет, также в издательском портфеле есть журналы, справочники, каталоги, издания b2b.

- «Экстра-Балт» существует на петербургском рынке с 94-го, причем сразу же издание стало цветным и распространялось бесплатно. Насколько я понимаю, за все это время кардинальных изменений не проводилось, несмотря на то, что рынок постоянно меняется. Почему?
- Давайте исходить из того, что это - большой реальный бизнес. Есть проекты, задачи которых - развиваться и, соответственно, требовать инвестиций, акционеры при этом идут на определенные риски. Их цель в этом случае - сделать так, чтобы когда-то это стало приносить деньги. «На питерском рынке есть два-три известных издания, которые были не слишком успешными, пока туда не пришли западные инвестиции...

У нас задача другая – зарабатывать деньги здесь и сейчас. Но это не значит, что так будет всегда, рано или поздно любой проект оказывается перед альтернативой – улучшаться, продаваться или закрываться.

Как известно, глобальные изменения всегда требуют больших инвестиций. Если же проект приносит деньги регулярно, если газета превратилась в экскаватор и копает по-прежнему успешно столько лет - зачем что-то менять?

Есть такой показатель, как NPV (net present value, показатель финансовой эффективности проекта). У нашего проекта NPV сумасшедшее. Один вложенный доллар вернулся многократно. Пока издание приносит прибыль, и её размер устраивает акционеров, они могут изымать эту прибыль для других проектов. Наш проект, например, длительное время финансово поддерживал строительство типографии «Экстра М», хотя, естественно, мы были далеко не единственным источником инвестиций.

- Конкуренты, которые зарабатывают больше, не мешают спать спокойно? «Центр-плюс», например, который, по данным «Гортиса», входит в топ-5 по затратам рекламодателей?
- Мы - номер два в сегменте, а для номера два всегда есть место. Важность борьбы за долю рынка переоценена – это миф, который активно навязывается как в специализированной литературе, так и рядом программ в бизнес-образовании. Доля рынка – далеко не всегда самоцель.

- Я про деньги, которые вкладывают рекламодатели в издания, подобные вашему…
- У вас есть данные «Гортиса», отлично – причем данные по официальным прайс-листам. А структура затрат вам известна? Если сравнивать размер прибыли, денег они собирают больше, а зарабатывают ли они больше – вопрос. (улыбается). Доля рынка у них больше, ну и что? Доля рынка – это одна из возможных стратегических задач. Можно бороться за долю, а можно, например, за величину EBITDA, эти цели не всегда совместимы. Если ее поставят акционеры, задачу можно решить.

Есть книжечка такая - «Скрытые чемпионы» - про компании, которые не светятся. В любом бизнес-курсе всегда рассматриваются кейсы одних и тех же - «Филип Моррис», «Кока-Кола», их все знают, у них прозрачная финансовая отчетность. А эта книга - про немецкие компании, которые являются номерами 1-2-3 в своих нишах. Зачем компании, которая производит три технологических линии в год под заказ, доля рынка и битва с конкурентами за эту долю?

Кто сейчас будет бороться с «Кока-Колой» и «Пепси»? Это бесполезно. Вложить 100 млрд. долларов, чтоб захватить рынок прохладительных напитков, с неясными перспективами. Сами же кока-кольщики говорят, что их основной конкурент - не «Пепси», а локальные марки.

- А еще есть локальные рынки. Как вы думаете, на российском рынке возможно тягаться с «Кока-Колой» тому же квасу?
- Почему нет? Я могу сказать, когда «Дека» проиграет. Когда «Кока-Кола» вложится в квасную линию и даст такие условия дистрибуции, с которыми «Деке» будет не потягаться.

Если «Кока-Кола» захочет через десять лет стать лидером на рынке кваса, то они девять лет будут душить «Деку» и задушат. А скорее всего просто поглотят, предложив хорошую цену и устраивающие всех условия.

Ведь как это произошло с нашей «Экстрой М». Пришел мощный холдинг с большими деньгами из другой сферы и вышел на медиарынок, купив ИД «АиФ», ИД«Труд», «Экстру М Медиа», две типографии, «Метропресс»...

Справка №2
По мнению экспертов, наращивая свои медиа-активы группа «Промсвязькапитал» (ПСК) преследует цель привлечь стратегического западного инвестора. Самым привлекательным для ПСК активом «Экстра М Медиа», по словам экспертов, является типография – после ее покупки ПСК становится фактическим монополистом на рынке газетной печати: совместно типографии «Экстра М» и «Медиа-Пресса» занимают 70% рынка газетной печати Центрального региона. Кроме этого, ПСК контролирует крупнейшую петербургскую розничную сеть «Метропресс», а недавно появилась информация о покупке некой оффшорной компанией (эксперты называют ПСК) сети киосков по продаже прессы Союза издателей и распространителей (СИиР), которая являлась единственным конкурентом «Метропресса» на территории петербургского метрополитена. По оценкам экспертов, сейчас «Метропресс» занимает 25-30% петербургского рынка розничной торговли прессой, а после присоединения СИиР его доля увеличится до 35-37%.

- Насколько я знаю, «Экстра-Балт» занимается не только издательским бизнесом, но и бизнесом по распространению рекламно-полиграфической продукции…
- Да, направление появилось несколько лет назад в качестве дополнительного сервиса– тогда были споры, надо ли разносить продукцию сторонних заказчиков. Но с другой стороны, конкуренция изданий в почтовом ящике растет независимо от нас, и если не понесем мы, то понесет кто-то другой. К тому же рынок меняется и перестраивается. У нас (газета «Экстра-Балт») и у других газет, прямых конкурентов – того же «Центр плюса» в один момент исчезли в качестве рекламодателей сети бытовой техники.  Все сети начали делать собственные издания – и наше подразделение по распространению продукции их разносит.

- Разве не выгоднее экономически сетям направлять рекламные бюджеты в прессу вместо создания и распространения своих каталогов?
- Экономически дешевле выкупить аналогичные площади в многотиражной газете, но думаю, если они выбрали в качестве рекламоносителей собственные издания, отдача от этого есть - иначе бы они этим не занимались. «М.Видео» вообще перешли на еженедельные выпуски, хотя в основном издания сети выпускают раз в месяц.

- Как можно охарактеризовать бизнес по распространению печатной продукции по сравнению с издательским в случае с «Экстра-Балтом» и подобными компаниями?
- Этот бизнес отличается не на порядки, уже можно сказать, что выручка сравнима. В Петербурге всего 2-3 компании в этой области работают, в Москве их 8-10.

Сейчас в Москве растет адресное распространение – к компаниям, работающим в этом сегменте, обращаются сотовые операторы, кабельное ТВ, некоторые банки. У нас пока появляются единичные заказы, но, думаю, вскоре спрос возрастет.

Справка №3
Служба распространения газеты «Экстра-Балт» доставляет рекламно-полиграфическую продукцию в почтовые ящики горожан, в том числе в элитные дома (от 5 тыс до 1 млн. экз), в офисы компаний и организаций (от 1 до 14 тыс. экз.), а также распространяет на фирменных стойках в бизнес-центрах города. Среди клиентов «Экстра-Балта» - компании «Техносила», Media Markt, «М.Видео», «Просто», «Икеа», сеть аптек «Первая помощь» и др.

- Можно сказать, что будущее – за отраслевыми изданиями?
- Думаю, они меньше всего будут подвержены влиянию других носителей. Мне как-то на выставке попался журнал, посвященный БАДам - с тиснением золотом, фольгой… Тираж – то ли 1, то ли 3 тыс. экз., при этом набит рекламой. Такая ярмарка тщеславия на самом деле – работают сами на себя среди себе подобных. Вот и этот журнал – из серии «междусобойчика» и некоего соревнования – кто больше золота вобьет в макет…

- А есть издания, в которых и рекламы-то нет – зато прекрасно себя чувствуют, выпускаются бешеными тиражами и зарабатывают на продажах. Я про лечебные издания и кроссворды-сканворды.
- Да, а ещё криминал и порнуха. 30 копеек накрутят на экземпляр и продадут 100 тысяч в неделю. Чем неэффективный бизнес?

- Вы можете перечислить слагаемые успеха издания Х?
- Если не брать «ярмарки тщеславия» и «игрушки», которые создаются для себя, то определяющими являются три момента: распространение (50% успеха), профессионализм продавцов (40%), наличие инвестиционной базы (10%). Если есть готовность обеспечивать первые два фактора и не пугать закрытием через полгода, практически любое издание выживет.

- А как же контент издания? Неужели совершенно не важен?
- Контент – это четвертое. У нас большой город и большая страна, каждый найдет своего читателя, если дистрибуция справится. Например, «МК» и «Комсомолка» - выиграет скорее тот, у кого дистрибуция лучше и менеджеры по продажам, а не тот, у кого журналисты лучше пишут. Даже бульварные газетки вполне нормально продаются, а там в редакции сидят два человека и просто из Интернета дёргают.

- Даже обидно как-то за людей…
- Люди такие, и за них не должно быть обидно. Петросяна другие смотрят что ли? В других странах - то же самое, даже в чопорной Англии. Какие газеты первые? The Sun, идеи которой воплощены в «Твой день». Интересы людей разносторонние, в той же Англии люди подходят к киоску и покупают Sun и Financial Times одновременно. Один из мощнейших потребительских мотивов приобретения прессы – развлекательный. Так во всем мире.

Если говорить дальше о конкурентоспособности изданий, то еще раз необходимо назвать контент, или, выражаясь научно, соответствие публикуемых материалов информационным потребностям читателя и его актуальным тематическим интересам, достоверность, объективность и оперативность (там, где они нужны), стилистическое соответствие уровню читательской аудитории. Дизайн нельзя забыть – архитектура полос, шрифтовые и цветовые решения, инфографика. Полиграфическое исполнение все более важную роль играет, формат в том числе. Брэнд. Многие скептически относятся к брэндингу, а я в него верю. Мне иногда приходится выступать перед студенческой аудиторией, я привожу следующий аргумент в пользу брэндинга. Вот на всей планете свастика тысячелетия (!) была нормальным астрономическим символом, пришел бесноватый брэндбрэйкер и за 10 лет назначил символу совсем другой смысл, другое значение…

- Какое издание вы считаете успешным, по вышеназванным 50%?
- Это любое издание, входящее в топ-10 из списка «Гортиса». По дистрибуции – это, безусловно, «Панорама ТВ», они отбивают для себя всё и не жалеют на это денег. Сейчас идет переориентация на продажи в непрофильных точках – гипермаркеты и магазины небольшого формата, аптеки. Они находят на это деньги и туда влезают, а остальные пытаются копировать. Но дистрибуция «Панорамы ТВ» - это песня.

- А что вы можете сказать о наших рекламных агентствах, которые вроде как и размещением рекламы в прессе занимаются?
- В Петербурге не очень развит рынок медиа-агентств, серьезных всего 3-4 – видимо, все другим чем-то занимаются…

- Может, просто не чувствуют, что есть потенциал?
- Да, конечно, потенциала нет! (иронично) И это отсутствие прекрасно иллюстрируется тем, что 50% рекламодателей идут в издания напрямую.

- Говорят, что издания просто дают более выгодные условия прямым рекламодателям…
- Не в нашем случае. Мне нравится работать с РА, хотя бы потому, что это экономически обосновано, они берут часть непростого технологического процесса и редакционных расходов на себя. Мы не предлагаем рекламодателям напрямую такие условия, которые не может предложить РА, но инерция слишком сильна, так что не думаю, что ситуация за 2-3 года изменится.

- «Видео Интернешнл» продает рекламное время по пунктам рейтинга – правда, в Питере это не пошло, «наружка» начинает поговаривать о GRP. Как вы считаете, насколько долго в печатных СМИ продажа рекламы будет осуществляться по площади, а не с учетом контакта?
- Были попытки привязать цену контакта к прессе. В Дании, например, внедрялась хитрая система, привязка шла к размеру, рубрике, аудитории. Points были женскими, мужскими, детскими. Учитывалось количество фото – ведь любая картинка на полосе отвлекает внимание от рекламы. У них это вроде пошло, шли даже разговоры об отраслевом стандарте. У нас «Кино-парк» московский пытался похоже действовать. Есть и второй вариант – когда все привязывается к тиражу. Во Франции была такая попытка, вроде бы система действует. В понедельник продаваемый тираж, например, у спортивных газет выше, соответственно, и стоимость площади выше, чем в другие дни. Третья попытка была завязать на эффективность рекламы – это делалось в шведской газете, но быстро заглохло.

Что такое медиапланирование? Это один из инструментов оптимизации рекламного бюджета. Проблема в том, что состав и размер аудитории медиаканала в классическом медиапланировании недостаточно коррелируют с отдачей от рекламы.

Те рекламодатели, на рынке которых мы работаем, заинтересованы в отдаче от рекламы, измеряют ее количеством звонков, покупок, посещений магазина, всё это имеет право на жизнь. Количество посещений и покупок может обеспечить издание с маленькой аудиторией, а может и с большой. И кажется, что по CPT надо вот здесь размещать, в этом издании, все же сходится, но человек опытный знает, что не в этом, а в другом.

В общем, я убежден, что для прессы прямой связи между аудиторными показателями и эффективностью рекламы нет. Эти показатели – условность, за исключением случаев, когда цель – осведомленность. Тогда – да, спрогнозировали контакты на основании исследований, разместили рекламу, осведомили запланированное количество. Если, конечно, спрогнозировали верно.

- И каким образом тогда действовать агентствам, которые руководствуются данными TNS и занимаются медиапланированием, по-вашему?
- Возьмем, к примеру, агентство «Мир», не думаю, что оно подписано на Gallup, но они делают ставку на свою компетенцию и огромный опыт работы, понимая, в частности, что рекламу этой конкретной услуги надо разместить здесь и здесь. На мой взгляд, это медиапланирование более высокой точности, чем аудиторный обсчет.

Беседовала Валерия Кузнецова,
AdLife.spb.ru

Сайт о рекламе в Санкт-Петербурге

Обсуждение

Александр Елизаров // 16 января 2008 - 14:36:00

Гриша, даже зачитался. Афторитетно:) За последний абзац отдельное спасибо. Не так, конечно, немножко, но красиво

Бочаров Денис // 16 января 2008 - 16:25:09

Спасибо, Григорий Олегович!
Качественно и компетентно. Большая просьба - давайте всё же из альтернатив – улучшаться, продаваться или закрываться, Вы выберете "улучшаться". Или видоизменяться. Экстра-Балт нам нужен!

Наталья // 30 января 2008 - 17:08:23

Интересно и познавательно. Сразу видно мастера своего дела. :-)
Побольше бы таких небанальных интервью. Спасибо, Григорий.

Багармов // 18 января 2008 - 10:41:57

Гриша, большое спасибо за позновательное интервью!
Хоть я и далёк от издательского бизнеса, но с большим интересом прочитал и узнал для себя много новового.
Больших успехов тебе и изданию в целом!

Баграмов // 18 января 2008 - 10:43:34

упс... умудрился опечататься в собственной фамилии :)))

Бизюков // 18 января 2008 - 15:29:38

Жжош!-)))
На самом деле молодец - говоришь так, что читать интересно-)

Leonid // 19 января 2008 - 12:47:58

Привет, однокашник.
Я всегда знал, что ты супермаркетолог :=)
Успехов.

Всеволод // 19 января 2008 - 19:50:40

очень интересно и экономически грамотно. Дана достаточно полная картина положения в издательском и рекламном бизнесе в России и за рубежом. Спасибо.

Герман // 21 января 2008 - 15:02:05

Можно красиво и экономически грамотно говорить, но результаты деятельности Григория Матыжева таковы: По данным независимых измерений объемов продаж рекламы (Гортис) доля Экстрабалта на рынке Петербурга стремительно падает. Падение объемов продаж рекламы 2007/2006 (в деньгах) составило - 15%. И это в то время, как Центр + умудрился даже увеличить объемы продаж на 0,5%.
Дело здесь совсем не в рынке, а в качестве менеджмента. Увы, с уходом Дениса Бочарова из Экстрабалта издание более чем лихорадит. Красивых слов сотрудникам и клиентам говорится много, но результаты, к сожалению, плачевные. А ведь реклама в Экстрабалте отнюдь не копеечная, и клиенты, потеряв деньги и доверие, уходят к конкурентам.

Григорий М. // 21 января 2008 - 17:52:16

С удовольствием прокомментирую цифры Гортиса.
Изучаю их лет 8 регулярно, сравниваю с известными мне реальными показателями как Экстра-Балт (естественно), так и других изданий . Понятно, что там есть погрешность, вызванная тремя основными причинами - считают только модули (без реестров и строчных), не считают реальные скидки и надбавки, не всегда корректно обсчитывают разного рода приложения и спецвыпуски, то включая их в общую сумму, то, наоборот, исключая. Тем не менее, это мониторинг Гортиса - лучшее, что есть на петербургском рынке, если знать ситуацию всесторонне.

Герман, раз у Вас есть данные Гортиса за 2006 и 2007 года, Вы легко сможете выяснить причину их несовпадения с реальной картиной - для этого нужно посмотреть топ-10 рекламодателей в 2006 году по ЭБ и вспомнить, кто каким образом сотрудничал с издательским домом в 2006-07 - была это обычная модульная реклама, выпуск спецприложений или нечто третье, и что именно в этом изменилось за этот период.
Для подсказки: реальная ситуация - ИД Экстра-Балт вырос.

Герман // 22 января 2008 - 12:27:23

Позвольте спросить, насколько же реально Экстра-Балт вырос?
По Гортису весь рынок печатной рекламы в Петербурге вырос на 11%. Если говорить о лидерах рейтинга, то Центр Плюс по итогам 2007 года вырос на 0,5%, Панорама ТВ на 3,1%, Деловой Петербург на 3,6%, Из Рук В Руки на 4,5%, Телесемь на 23,5%, Метро на 43,9%, А Экстрабалт упал на целых15%! Притом у всех изданий считают только модули (без реестров и строчных объявлений), у всех не считают реальные скидки и надбавки, не всегда корректно обсчитывают разного рода приложения и спецвыпуски. Поэтому я и пишу о ДИНАМИКЕ. Как минимум, Экстрабалт в своей динамике заметно отстал от Центр Плюса, который по некоторым данным весьма реально и заметно вырос - существенно боле чем на 0,5%.

Григорий М. // 24 января 2008 - 11:17:39

Герман, не так. Посмотрите топ-клиентов, как я вам и писал, посмотрите, кто делал приложения, кто собственные издания и как именно это учитывал Гортис в 2006 и 2007, в чем разница. Спецприложения Центр+ никогда не делал, этим занимались только мы, у нас более широкий спектр услуг )) не сочтите за рекламу.
Если полных данных под рукой нет, интересуют подробности - пишите в мыло, объясню.
Успехов.

Герман // 22 января 2008 - 13:40:48

Григорий, так мы говорим о Эксрабалте как об издании с какими-то перспективами, или об издательком доме, выдающим на гора приложения, и печалающего издания для клиентов?
Не от хорошей жизни все это, а от неумения концентрироваться на основном проекте и продвигать его. Кузахметова не даром пригласили консультировать Экстрабалт. Налицо кризис идей. Превалирует стремление растащить некогда мощный бренд по приложеньицам...

Григорий М. // 24 января 2008 - 11:17:39

Герман, мы говорим о цифрах. В понятийный спор ввязываться не буду. По цифрам - всегда готов, там понятно о чем речь, есть возможность обсуждать конкретику. Мыло указано. Остальное - вкусовщина и демагогия, полемика о том, какая стратегия лучше, фокус или экстенсив, бесконечен. Как и разговоры об идеях и изменениях, об этом я уже говорил в основном тексте. Все, сорри и еще раз успехов. свое интервью обсуждать - моветон даже для интернета))

ЗЫ Хотел бы еще поздравить Максима Кузахметова со сделкой. Еще одно подтверждение моим словам - можно сколько угодно относиться к этому сегменту рынка как снобы, но бизнес не обманешь. Эти издания востребованы, что теперь неоспоримо доказано. Скептики посрамлены )) Умение соответствовать интересам ЦА + дистрибьюция, вот формула успеха. Но это очень непросто на самом деле.

Бочаров Денис // 22 января 2008 - 14:37:04

Герман, откуда такая осведомленность об упавшем качестве менеджмента?
По теме обсуждения: посмотрите не на цифры в отчетах Гортиса, а на сам продукт, газету, за 2006 и за 2007 годы. И Ц+ и ЭБ потеряли в объемах. И дело тут не в концентрации на основном бренде и не в качестве менеджмента. Бесплатник по ящикам - не Кока-Кола, срок жизни у него несколько другой, всем пора задуматься об изменениях. Если потребитель наелся тем что есть - и Максим Рафикович не спасет! :)

Герман // 23 января 2008 - 15:29:11

Григорий, не говорите красиво. Именно я привел конкетные цифры - замеры Гортиса. От вас же - одни слова о том, что "не упало" и ссылки на "приложения". Убежден, что Экстрабалт именно как хорошо структурированый рекламный каталог совсем не исчерпал своих возможностей. Он был очень нужен рекламодателю - относительно недорогой, цветной и многотиражный, с хорошей дистрибуцией, ЗАМЕТНЫЙ ВСЕМ. Сейчас дела с распространением все хуже, жалоб на отсутствие Экстрабалта в почтовых ящиках поступает от клиентов все больше, отдача от рекламы катастрофически падает... - и клиент уходит! А к кому он уходит - Гортис уже измерил.

Максим // 25 января 2008 - 15:27:21

Герман! "Экстра-Балт" - очень сильный продукт с большим запасом прочности. Прямых конкурентов практически не имеет. Даже сравнение с "Центр-плюсом" весьма условно. Всё-таки чёрно-белое издание и цветное в глазах потребителя разделяет пропасть. Кроме того, "Экстра-Балт" очень серьёзный рекламно-издательский ресурс, с помощью которого возможно создание разнообразных новых продуктов на рынке периодики.
Осторожность акционеров в выборе дальнейшей стратегии вполне понятна.
А разговоры, что "всё раньше было хорошо, а теперь стало плохо" - очень субъективны...

Директор // 26 января 2008 - 15:38:58

Хорошее интервью.
Хочу заметить, никогда не критикуйте менеджера если не знаете какие задачи и ограничения ему ставят акционеры. Никогда!
А задачи бывают разные и со стороны непонятные. Больше денег, больше рынка, меньше затрат, просто перетоптатся или переждать, никуда ни лезть итп.

Leonid // 08 февраля 2008 - 07:37:35

Гриш, не бери в голову. Что происходит с рекламой бытовухи не знает только Герман.

кондратий // 19 марта 2008 - 16:35:55

бери бери и в голову и во все остальное. свалил гриша от такого хорошего издания. свалил

Новости

 15   января 11:37:24Чай с Great не меняет мир
 14   января 11:27:53РРТ против фокусов
 27   декабря 12:41:48Топ-10 от «Макрос-Евро»
 27   декабря 12:10:19Топ-10 от «Проекта 111»
 27   декабря 11:43:52От сердец до отверток
 26   декабря 16:14:27Puma оденет "Зенит"

Обсуждения

Используете ли вы ненормативную лексику на рабочем месте?

Постоянно

Иногда

Всё зависит от заказчика/агентства, с которым работаю

В крайних случаях

Никогда